河北德恩營銷模式多種多樣，來自各種渠道的聚氨酯預制直埋保溫管用戶都有一些，這次一位遼寧銷售保溫材料朋友致電公司小劉，原來他們哪有一位客戶需要一些聚氨酯預制直埋保溫管，他雖然銷售保溫材料但是大家都知道，保溫材料是一個比較模糊的關鍵詞，包含的種類非常多，比如直埋保溫管、巖棉管、酚醛板、真金板、硅酸鋁、玻璃棉、發(fā)泡水泥、泡沫玻璃等幾十類保溫材料，如果說樣樣精通顯然有些困難，但他們也有一個優(yōu)勢。老用戶多，今天采購這種保溫材料。明天采購那種保溫材料，這不遇上一位采購直埋保溫管的用戶趕緊詢價。

小劉仔細聽了遼寧用戶的需求，原來他對這聚氨酯預制直埋保溫管一竅不通，客戶只給了幾種規(guī)格159的、133的、108的、89的還有76的讓報價。再具體問就一無所知了。至于聚氨酯預制直埋保溫管厚度、質量、外護層、鋼管要求都不知道。這下小劉也為難了。不知道具體需求報價根本無法做到，即使報價和用戶的需求也很難達到一致。思考了一下小劉決定改變報價模式，給這位保溫材料經銷商充充電，讓他自己掌握預制直埋保溫管應對了。遼寧老鄉(xiāng)也表示贊同，相約午休時間再聯(lián)系。

到了中午小劉回到家打開QQ動畫做起了老師，把聚氨酯預制直埋保溫管每米立方計算方法{（管道外直徑+保溫層厚度）X保溫層厚度X3.14}、直埋保溫管高密度聚乙烯夾克管重量計算方法{（聚乙烯外直徑-聚乙烯厚度）x聚乙烯厚度X3.1416X960}、預制直埋保溫管內部螺旋管一米重量計算公式{（鋼管外直徑-厚度）x厚度X0.0246619}都詳細的一一講解。然后再告訴用戶改變保溫層厚度、改變鋼管厚度以后如何重新計算直埋保溫管每米，在計算出每規(guī)格一個立方合多少錢。經過小劉耐心的指導，用戶慢慢對聚氨酯保溫管的行業(yè)知識有了大提高。小劉隨意說了幾種螺旋管規(guī)格，讓遼寧用戶計算。遼寧預制直埋保溫管用戶的算出了每米每立方的不禁興奮地唱了起來。

小劉又把直埋保溫管外護層高密度聚乙烯外徑規(guī)格傳給用戶，告訴他一般用戶只是要保溫材料厚度，但和實際厚度有偏差時處理方式傳授給他。短短一小時很快過去了。遼寧直埋保溫管用戶表示非常感謝，不僅僅在聚氨酯預制直埋保溫管方面，以后再其它保溫材料領域也一定友好合作，共同為終端用戶物美價廉的保溫材料。