緊緊抓住每一個客戶，專業(yè)是成交的秘訣

12月上旬的時候，上海亭衡到了一個山西客戶的來電，說要定制砝碼。我禮貌地回復對方是否有產(chǎn)品的照片和圖紙，并加了對方微信。客戶很快在微信上發(fā)了產(chǎn)品圖片以及圖紙?？蛻魡栁沂欠窨梢宰龅胶蜆悠芬荒Ｒ粯?，我說有樣品的話就可以。于是客戶將砝碼原樣寄了過來。收到樣品后我們將客戶的圖紙和原樣進行了比對，發(fā)現(xiàn)如果要做到和樣品一模一樣，客戶的圖紙數(shù)據(jù)存在一些問題。我們提出了幾點修改意見給客戶，并提交了樣品報價，客戶開始覺得我們的價格偏高，但是他說從與我們的溝通中，覺得我們特別專業(yè)，對產(chǎn)品要求精益求精，于是決定先和我們做其中的2個樣品。

在后來的溝通交流中，我才知道原來客戶也是創(chuàng)業(yè)初期，這次這個產(chǎn)品是他的客戶已經(jīng)下單向他購買，但是樣品還沒著落，所以希望我們能盡快將樣品做好交貨給他，并一再強調要和樣品做到一模一樣。次日客戶向我司支付了樣品貨款，我司立即投入生產(chǎn)當中。按照原定計劃我們很快地完成了樣品制作，并寄往使用現(xiàn)場，收到砝碼樣品后客戶表示很滿意。

沒過幾天客戶回復我司說之前的樣品，現(xiàn)在要批量采購了，詢問好交貨期和價格后，于12月中旬正式下單，感謝山西客戶對上海亭衡的信任與支持！