用誠意和細心打動客戶，并成功拿下訂單

今年11月中旬的時候，上海亭衡收到了來自蘇州客戶的一封詢盤，和客戶進一步交流后，了解到他們是一家藥廠，近期需要采購一批不銹鋼電子秤，規(guī)格有150kg、300kg和2T，要求可以傳輸稱重數(shù)據(jù)。隨后業(yè)務員結(jié)合需求為客戶整理發(fā)送了產(chǎn)品資料報價?？蛻艨戳速Y料后，認為產(chǎn)品合適，只是覺得價格有點貴，多次回訪客戶都沒有回復。過了幾天，我打開郵箱發(fā)現(xiàn)客戶之前的郵件下面有提供名片，通過網(wǎng)絡(luò)搜索之后，發(fā)現(xiàn)這就是他本人的號碼，于是一直保持聯(lián)系，給他發(fā)送發(fā)產(chǎn)品圖并錄制產(chǎn)品細節(jié)介紹視頻，同時還展示了部分使用案例供參考，還為客戶和公司申請了優(yōu)惠價。經(jīng)過這段時間的接觸，客戶被我司誠意與細心所打動，一周后致電我司說之前咨詢的不銹鋼電子秤現(xiàn)在要下單啦，確認好貨期及售后方式，雙方正式簽訂采購合同。

關(guān)于以上的成單經(jīng)驗，我主要總結(jié)出如下三點：

1、在和詢盤客戶交流的過程中，要盡快查看客戶所在地并做好備注，高效的溝通和回復率也會增加客戶的好感。

2、語音交流和視頻通話成單幾率更大，面對面交流能幫助我們更清楚地了解客戶的需求，也能及時回應和解決問題。不要害怕自己表達不好，掌握產(chǎn)品的一些專業(yè)名詞和基本的詞匯就能大概知道客戶所表達的需求，其實我們的最終目的就是讓客戶下單，遇見問題就及時解決問題，給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。

3、成單之后也要及時關(guān)注物流情況，及時向客戶更新物流狀況，讓客戶覺得我們很認真地對待他的訂單。給客戶留下個好印象，說不定下次想要回購的人就是你。