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為進(jìn)一步提升銷售團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品知識的掌握程度和應(yīng)用熟練度，激發(fā)廣大員工銷售的積極性和主動(dòng)性，11月25日，2024年領(lǐng)拓產(chǎn)品方案銷售PK賽在領(lǐng)拓儀器培訓(xùn)室成功舉辦。
01｜賽制設(shè)置
01
抽簽分組
本次競賽分為五組，參賽選手先抽取自己的號碼牌，根據(jù)號碼確定競賽題目，再進(jìn)行二次抽簽確定自己的出場順序。
02
競賽項(xiàng)目
每組選手30分鐘，根據(jù)每組的不同題目推出對應(yīng)的產(chǎn)品推薦方案，從多方面進(jìn)行講解。
03
最終評選
評選組根據(jù)銷售選手的產(chǎn)品掌握度、語言表達(dá)、銷售技巧、應(yīng)變能力等方面進(jìn)行了綜合評比。
02｜競賽回顧
本次比賽由來自領(lǐng)拓廣東總部和四川、重慶、云南、貴州等各辦事處的全體銷售人員共同參與。本次競賽通過情景銷售的形式，根據(jù)用戶的需求，推出對應(yīng)的產(chǎn)品方案，并現(xiàn)場介紹。全面考察銷售團(tuán)隊(duì)的銷售技能運(yùn)用水平、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識儲備與實(shí)踐技巧。
每位參賽人員都能根據(jù)用戶的需求，給出詳細(xì)的產(chǎn)品推薦方案，在比賽過程中，選手們各顯神通。有的選手以開場白迅速吸引了“客戶"的注意力，通過生動(dòng)形象的語言介紹設(shè)備的優(yōu)勢特點(diǎn)和賣點(diǎn)，有的則善于挖掘“客戶"的潛在需求，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的應(yīng)用方案及相關(guān)參數(shù)等，充分展現(xiàn)出扎實(shí)的業(yè)務(wù)功底、豐富的工作經(jīng)驗(yàn)以及獨(dú)到的解決實(shí)際問題能力。
03｜總結(jié)與頒獎(jiǎng)
現(xiàn)場評委站在客戶角度針對選手的產(chǎn)品介紹方案進(jìn)行細(xì)致點(diǎn)評，并從產(chǎn)品掌握度、語言表達(dá)、銷售技巧、應(yīng)變能力等多方面進(jìn)行綜合打分，提出了改進(jìn)建議。
經(jīng)過一番激烈角逐，依次評選出一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)5名，并為他們頒發(fā)了獎(jiǎng)品。
1
一等獎(jiǎng)
2
二等獎(jiǎng)
此次競賽不僅是簡單的比拼，更是對產(chǎn)品專業(yè)知識與策略制定的一次重要考驗(yàn)。希望通過這次具備挑戰(zhàn)性的競賽，讓大家不僅關(guān)注到需要完成的業(yè)績，更要積極思考如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，付諸行動(dòng)。
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