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情緒驅(qū)動：激發(fā)消費(fèi)新動力
2024年06月28日 14:46:57
來源：化工儀器網(wǎng) 作者：小夢 點(diǎn)擊量：6709
在當(dāng)前消費(fèi)市場中，情緒價值正成為驅(qū)動消費(fèi)新場景的關(guān)鍵因素。
【化工儀器網(wǎng) 行業(yè)百態(tài)】在當(dāng)前消費(fèi)市場中，情緒價值正成為驅(qū)動消費(fèi)新場景的關(guān)鍵因素。這一概念涵蓋了多種情感體驗(yàn)，包括分享、陪伴、獵奇、自娛、懷舊和自我實(shí)現(xiàn)等多種形式。這些情感體驗(yàn)不僅豐富了消費(fèi)者的生活，還催生了一系列新的消費(fèi)模式和場景。
如今，在現(xiàn)實(shí)壓力、規(guī)則束縛雙重包圍的社會中，許多人迫切需要情緒釋放的輸出口。消費(fèi)品類從物質(zhì)范疇拓展到精神范疇，消費(fèi)理念從功能型向享受型、治愈型延伸，看似無實(shí)際功用的商品，對消費(fèi)者來說是生活的“調(diào)劑品”，對商家來說是新機(jī)遇。
考試季，情緒消費(fèi)成為時尚熱點(diǎn)。“高考加油包”、旗袍“旗開得勝”，以及晨光考試筆加上“孔廟祈福”、“祝福貼”，價格比常規(guī)用筆貴上好幾倍，卻引得許多消費(fèi)者爭相購買，這些其實(shí)就是產(chǎn)品情緒價值的體現(xiàn)。
如果用生理因素和心理因素做解釋的話，心理因素才是決定消費(fèi)者是否買單的關(guān)鍵。LV包包質(zhì)量更好嗎？非也。其實(shí)重要的是它傳達(dá)給消費(fèi)者一種可以自我滿足和對外炫耀的情緒價值；耐克的鞋子更好嗎？不一定，但是它對外傳遞“just do it”理念，讓你產(chǎn)生了自我激勵或自我認(rèn)同的情緒共鳴；認(rèn)養(yǎng)一頭牛的牛奶更好喝嗎？不見得，但它讓你感受了養(yǎng)一頭自己的牛的那種參與感，喝它產(chǎn)的奶會覺得是健康的以及有成就感的；潮玩盲盒有什么用嗎？對很多人可能沒用，但對追隨者來說，極大滿足了他們的心理需求。
另外，電子游戲其實(shí)也是典型的情緒價值產(chǎn)品，它本質(zhì)上只是幾行代碼、幾個貼圖而已，但附加上各種裝備，道具，角色，社交關(guān)系等，對一些玩家來說卻是巨大的精神資產(chǎn)。
除了虛擬商品，很多包含情緒消費(fèi)成分的傳統(tǒng)實(shí)物消費(fèi)和體驗(yàn)消費(fèi)，因?yàn)闈M足了人們的心理需求而成為新興消費(fèi)熱點(diǎn)，如漢服、圍爐煮茶、村BA、村超等?？傊榫w作為一股新興消費(fèi)動力，不僅影響消費(fèi)者的決策，還重塑了消費(fèi)方式。
情緒價值已經(jīng)成為塑造消費(fèi)新場景的重要因素之一。它不僅改變了人們的消費(fèi)行為，還為企業(yè)提供了新的市場機(jī)遇。在未來，隨著消費(fèi)者對情感體驗(yàn)需求的不斷提升，情緒價值將繼續(xù)在推動消費(fèi)市場的發(fā)展中扮演關(guān)鍵角色。
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